摘要：今年，則可以稱作國(guó)內(nèi)房企去海外發(fā)展的最聲勢(shì)浩大的一年，不僅是碧桂園，不少知名房企也紛紛“出�！�。不過(guò)，從這些出海項(xiàng)目的營(yíng)銷策略來(lái)看，國(guó)人仍是撬動(dòng)海外市場(chǎng)不可或缺的杠桿。業(yè)內(nèi)也普遍表示，房企“出�！痹诤荛L(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，都要依靠國(guó)內(nèi)買家。

  近日，碧桂園金海灣項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)引起轟動(dòng)，吸引了一大批國(guó)人去馬來(lái)西亞置業(yè)。事實(shí)上，“洋房企”來(lái)國(guó)內(nèi)投資的并不少見(jiàn)，僅佛山來(lái)說(shuō)，外來(lái)者就包括新加坡的凱德集團(tuán)、豐樹集團(tuán)等。當(dāng)然，有國(guó)外房企“走進(jìn)來(lái)”，就會(huì)有中國(guó)房企“走出去”。而今年，則可以稱作國(guó)內(nèi)房企去海外發(fā)展的最聲勢(shì)浩大的一年，不僅是碧桂園，不少知名房企也紛紛“出�！�。
  不過(guò)，從這些出海項(xiàng)目的營(yíng)銷策略來(lái)看，國(guó)人仍是撬動(dòng)海外市場(chǎng)不可或缺的杠桿。業(yè)內(nèi)也普遍表示，房企“出�！痹诤荛L(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，都要依靠國(guó)內(nèi)買家。
  現(xiàn)象
  房企紛紛出擊拓展海外項(xiàng)目
  翻看近期的開(kāi)發(fā)商相關(guān)資訊，會(huì)發(fā)現(xiàn)海外置業(yè)在今年特別火，而且這把火已經(jīng)燒了很久，仍有越燒越旺的勢(shì)頭。從“中國(guó)大媽”抄底塞浦路斯，到近日張欣收購(gòu)美國(guó)通用大廈部分股權(quán)，再到國(guó)內(nèi)知名房企紛紛“出�！�，海外置業(yè)、海外建房成為今年最熱門的話題。
  據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)房企在海外投資建設(shè)的主要是碧桂園、萬(wàn)科、保利、綠地等一線房企。其中，萬(wàn)科在今年2月14日與素有“美國(guó)頭號(hào)房企”之稱的鐵獅門公司簽約，合作開(kāi)發(fā)舊金山富升街201地塊，首次進(jìn)軍美國(guó)。萬(wàn)科總裁郁亮曾表示，萬(wàn)科的國(guó)際化戰(zhàn)略制訂得很早，去年已宣布成立了美國(guó)業(yè)務(wù)小組。
  而綠地在實(shí)施海外投資戰(zhàn)略以來(lái)，海外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)已先后落地亞洲、歐洲、大洋洲等。今年，綠地集團(tuán)與加拿大基金巨頭Brookfield集團(tuán)就澳大利亞悉尼CBD(社區(qū)網(wǎng) 論壇 商鋪)區(qū)域一棟辦公樓及一棟歷史保護(hù)建筑的收購(gòu)達(dá)成一致，并簽署正式合同，將在悉尼市中心投資建設(shè)未來(lái)悉尼最高公寓樓——逾240米的“悉尼·綠地中心”及配套商業(yè)和高星級(jí)酒店。
  此外，保利地產(chǎn)也曾對(duì)外透露，今明兩年會(huì)拓展海外項(xiàng)目，北非或許會(huì)成為首選。而作為最早走進(jìn)海外市場(chǎng)的萬(wàn)通地產(chǎn)，也已落子新加坡。據(jù)悉，招商地產(chǎn)也將香港瑞嘉屬下四家控股公司的股權(quán)注入其在香港新收購(gòu)的東力實(shí)業(yè)控股，據(jù)其相關(guān)高管透露，招商地產(chǎn)希望通過(guò)注資行動(dòng)，擴(kuò)展海外事務(wù)，做成海外利潤(rùn)中心和融資平臺(tái)。
  案例
  碧桂園馬來(lái)西亞項(xiàng)目銷售火爆
  雖然一線房企已紛紛圈地海外，但目前風(fēng)頭最火的仍是碧桂園金海灣項(xiàng)目。5月28～31日，《信息時(shí)報(bào)·新佛山》也組織了一支財(cái)富考察團(tuán)前往馬來(lái)西亞金海灣項(xiàng)目，并收獲不錯(cuò)的成交。
  記者在金海灣項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)了解到，該項(xiàng)目每天都會(huì)有至少上百個(gè)國(guó)內(nèi)客戶前來(lái)考察，而目前項(xiàng)目受到了大部分客戶的認(rèn)可，首次推出的海景單位幾乎已被一搶而空。據(jù)了解，該項(xiàng)目位于馬來(lái)西亞新山市，與新加坡僅一海峽之隔。而這個(gè)新加坡的“后花園”，規(guī)劃建設(shè)為集高層洋房、現(xiàn)代公寓、酒店、寫字樓等為一體的市中心唯一海景綜合體。除此之外，有近7萬(wàn)平方米商業(yè)、約1萬(wàn)平方米海景風(fēng)情商業(yè)街、近萬(wàn)平方米高檔會(huì)所，更有少見(jiàn)的人造沙灘、游艇碼頭等游玩配套。商業(yè)、游玩配套一應(yīng)俱全，生活便捷輕松。
  今年5月，碧桂園金海灣開(kāi)始啟動(dòng)全國(guó)范圍的海外項(xiàng)目考察團(tuán)活動(dòng)，吸引中國(guó)內(nèi)地客戶到新加坡、馬來(lái)西亞游玩參觀，從而促成碧桂園金海灣的銷售。此舉在短短一個(gè)多月內(nèi)取得了巨大成功，據(jù)說(shuō)已經(jīng)銷售逾七成。由于當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)規(guī)定，國(guó)人只能購(gòu)買100萬(wàn)元人民幣以上的房產(chǎn)，因此最受投資者歡迎的也是100平方米左右的洋房單位。
  據(jù)了解，該項(xiàng)目售價(jià)為1.6萬(wàn)～2.6萬(wàn)元/平方米，與當(dāng)?shù)氐钠骄�房�(jī)r(jià)相當(dāng)。而其最吸引國(guó)人投資的賣點(diǎn)，一是距離新加坡非常近，而新加坡的高房?jī)r(jià)決定了當(dāng)?shù)赜小白≡隈R來(lái)西亞、工作在新加坡”的傳統(tǒng)。據(jù)銷售人員介紹，這里租給新加坡人月租可達(dá)4000～5000元左右。二是馬來(lái)西亞的“第二家園計(jì)劃”也吸引了很多國(guó)人，能夠享受與馬來(lái)西亞公民同等的大多數(shù)待遇，例如獲得全球158個(gè)國(guó)家的免簽、享受公費(fèi)醫(yī)療教育等。此外，購(gòu)房最多可享受八成的按揭房貸，而且按照規(guī)定，首付也是根據(jù)工程進(jìn)度分期付款，對(duì)于投資來(lái)說(shuō)門檻較低。