由于在杭州土地市場(chǎng)表現(xiàn)獨(dú)樹(shù)一幟，濱江集團(tuán)最近兩年受到業(yè)界廣泛關(guān)注。

去年，在杭州第一批集中供地中拿下多個(gè)地塊后，濱江集團(tuán)董事長(zhǎng)戚金興在業(yè)績(jī)會(huì)上表示會(huì)努力做到實(shí)現(xiàn)1%~2%利潤(rùn)，引發(fā)業(yè)界討論。

時(shí)隔一年的5月16日，在濱江集團(tuán)2021年線上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，又有投資者針對(duì)濱江集團(tuán)逆勢(shì)拿地的利潤(rùn)情況提出了問(wèn)題。

“公司今年拿地利潤(rùn)率整體高于去年。”戚金興表示，基于對(duì)杭州地產(chǎn)市場(chǎng)的可持續(xù)健康發(fā)展充滿(mǎn)信心，在今年杭州第一輪集中供地中濱江集團(tuán)競(jìng)得11塊地，根據(jù)投資部測(cè)算，收益率高低不同，平均凈利潤(rùn)率在8%左右。

這一次，濱江集團(tuán)顯然更有底氣。

繼續(xù)發(fā)揮最佳合伙人作用

雖然是2021年業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，但兩個(gè)小時(shí)中外界對(duì)濱江的投資拿地動(dòng)向更為關(guān)注。

過(guò)去幾年，在行業(yè)規(guī)�？焖贁U(kuò)充時(shí)期，濱江集團(tuán)憑借合作開(kāi)發(fā)、小股操盤(pán)等模式實(shí)現(xiàn)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)張，直至2019年突破千億元。

合作開(kāi)發(fā)對(duì)濱江集團(tuán)而言意義頗深。一位10強(qiáng)房企杭州區(qū)域市場(chǎng)人士表示，在杭州，跟濱江合作意味著項(xiàng)目品質(zhì)和去化都有了保障，原因是濱江在杭州有著很大的品牌影響力，很多項(xiàng)目是紅盤(pán)，不用做營(yíng)銷(xiāo)就能快速去化。在杭州乃至浙江省，濱江集團(tuán)都是一個(gè)很好的合作伙伴。

不過(guò)最近3年，濱江集團(tuán)也在不斷提升權(quán)益比例。據(jù)其年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年在房企銷(xiāo)售增速普遍放緩甚至負(fù)增長(zhǎng)背景下，濱江集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售額1691億元，銷(xiāo)售增速21.7%，目標(biāo)完成率達(dá)到112.73%，成為少數(shù)完成全年目標(biāo)的房企之一，權(quán)益比例也已經(jīng)從3年前的50%提升至去年的56%，未來(lái)公司權(quán)益比例目標(biāo)為60%左右。

“濱江最近的拿地項(xiàng)目均以全資開(kāi)發(fā)和合作開(kāi)發(fā)為主，僅有一個(gè)項(xiàng)目屬于小股操盤(pán)�！逼萁鹋d在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上透露：“未來(lái)濱江將繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)最佳合伙人作用，把企業(yè)品牌效應(yīng)做大，讓更多老百姓都能住上一套好房子。”

由于合作伙伴較多，去年以來(lái)不少民營(yíng)房企出現(xiàn)債務(wù)違約風(fēng)險(xiǎn)，因此也有不少濱江的投資者擔(dān)心會(huì)給公司發(fā)展造成影響，對(duì)此，濱江集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)沈偉東表示，濱江與恒大等出險(xiǎn)房企不存在合作；目前合作中的企業(yè)雖個(gè)別存在潛在暴雷風(fēng)險(xiǎn)，但公司已經(jīng)做好預(yù)案。

不久前，濱江就以57億元從陽(yáng)光城手中接盤(pán)浙江省永康市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)6宗地塊。對(duì)于此次接盤(pán)，戚金興認(rèn)為符合公司深耕浙江的發(fā)展戰(zhàn)略。他表示，永康項(xiàng)目濱江從2021年上半年就已經(jīng)介入，這次主動(dòng)把項(xiàng)目其他股權(quán)收購(gòu)過(guò)來(lái)，一方面是降低成本，另一方面也降低了合作方的風(fēng)險(xiǎn)，讓項(xiàng)目能夠安全健康地開(kāi)發(fā)建設(shè)。

今年5月份起，濱江在杭州將有不少項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，到時(shí)將有更多資金回籠。戚金興也表示，濱江會(huì)繼續(xù)按照銷(xiāo)售回籠60%這一拿地目標(biāo)參與土地獲取。

未來(lái)5到10年是濱江最好發(fā)展時(shí)期

近日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，房地產(chǎn)行業(yè)投資增速、商品住宅新開(kāi)工增速等行業(yè)關(guān)鍵指標(biāo)持續(xù)下行，對(duì)應(yīng)到房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售方面，前4月百?gòu)?qiáng)房企累計(jì)業(yè)績(jī)規(guī)模同比大幅降低超50%，濱江集團(tuán)前4月銷(xiāo)售表現(xiàn)與去年同期比也有所下降。

對(duì)此，戚金興表示，下降主要因?yàn)楹贾輼潜P(pán)在公司銷(xiāo)售中占比為68%，前4月公司在杭州的新樓盤(pán)僅有4個(gè)在售，大量新項(xiàng)目將從5月開(kāi)始釋放。

對(duì)于行業(yè)宏觀形勢(shì)，戚金興認(rèn)為，“房住不炒”背景下，國(guó)家多重利好政策陸續(xù)釋放，預(yù)計(jì)未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體運(yùn)行平穩(wěn)。近幾年，杭州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)健、人才量流入大，支撐了房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。在這幾年，濱江在杭州市場(chǎng)份額占比為10%左右，未來(lái)幾年濱江會(huì)繼續(xù)保持杭州的市場(chǎng)地位，銷(xiāo)售額排名也努力保持在全國(guó)25位以?xún)?nèi)。

在企業(yè)發(fā)展模式上，濱江集團(tuán)董事會(huì)秘書(shū)李淵表示，未來(lái)將繼續(xù)推進(jìn)實(shí)施“1+5”發(fā)展戰(zhàn)略，“1”是指房地產(chǎn)主業(yè)，堅(jiān)持把房地產(chǎn)主業(yè)做精、做優(yōu)、做強(qiáng)，在保證安全運(yùn)營(yíng)和品質(zhì)前提下，與頭部企業(yè)保持適度的規(guī)模比例；“5”指的是同時(shí)有序推進(jìn)服務(wù)、租賃、酒店、養(yǎng)老和產(chǎn)業(yè)投資五大業(yè)務(wù)板塊。

2021年，濱江集團(tuán)不僅銷(xiāo)售業(yè)績(jī)創(chuàng)新高，公司市值也有大幅提升，近一年市值增幅達(dá)到80%。當(dāng)眾多地產(chǎn)同行在困境中苦苦掙扎時(shí)，濱江集團(tuán)卻逆勢(shì)走出獨(dú)立行情，原因?yàn)楹危?/p>

戚金興認(rèn)為，濱江集團(tuán)的制勝法寶在于人員精干高效，品牌深入人心，融資能力強(qiáng)、融資成本低，合作團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。這幾個(gè)方面也是此次業(yè)績(jī)會(huì)上濱江集團(tuán)管理層反復(fù)提及的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“有了這些能力，不管行業(yè)和市場(chǎng)如何變化濱江都能保持戰(zhàn)斗力。”戚金興表示。

業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，戚金興提到他喜歡多種運(yùn)動(dòng)，夏天以游泳為主，但速度還是比不上年輕人。雖然在運(yùn)動(dòng)方面要“服老”，但在帶領(lǐng)公司方面戚金興表示并不服輸，反而信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

2022年，戚金興將迎來(lái)自己人生的60歲。在戚金興看來(lái)，人生不同階段皆有不同特質(zhì)，“三十而立、四十不惑”等之于他也有不同理解：30歲成家立業(yè)，40歲精力旺盛，50歲經(jīng)驗(yàn)豐富，60歲則邁向綜合高峰期。因此，對(duì)于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和接班問(wèn)題，戚金興還不擔(dān)心。他表示，未來(lái)5到10年是濱江最好的發(fā)展時(shí)期，也是其本人綜合能力最強(qiáng)的時(shí)期，一方面要做好企業(yè)，另一方面要培養(yǎng)好團(tuán)隊(duì)、帶好接班人，繼續(xù)做行業(yè)品牌領(lǐng)跑者，讓企業(yè)穩(wěn)健長(zhǎng)久發(fā)展。