編者按

1992年，理想照耀現(xiàn)實，無論廟堂之上，還是江湖之遠，對于中國經(jīng)濟，對于中國房地產，對于中國企業(yè)家，都是一個龍門陡開、充滿希望的創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)年份。

30年篳路藍縷櫛風沐雨，中國房改、人民安居以及房地產市場主體的企業(yè)——成就一堆堆，往事一幕幕，燃燈者一個個。

這一年，中國房地產報應運誕生，30年來看盡中國人居、中國城市噴薄而出的向上力量和繁榮昌盛，看見中國房地產企業(yè)和行業(yè)由無到有、由小到大的奮斗成就，我們一路同行鮮活報道行業(yè)的光榮與夢想，我們一路同行走入脫貧攻堅、抗擊疫情和鄉(xiāng)村振興的現(xiàn)場，看見企業(yè)向善而生公益至上的行動與擔當。

站在未來，中國房地產報推出《向未來·再出發(fā)——人居改變中國30年大歷史》大型新聞主題報道，全面深刻地記錄和復活中國人居事業(yè)30年行進這段光榮與夢想的特大歷史，重新思考，匯聚智慧，相信未來，再次出發(fā)。

變幻不定的市場沖擊著每一家企業(yè)，令人難安；新的挑戰(zhàn)又至，綠城中國如何穩(wěn)健前行頗受外界關注。

11月10日，在第十三屆中國房地產科學發(fā)展論壇上，中國房地產業(yè)協(xié)會副會長、綠城中國董事會主席張亞東作了《立足長遠 堅持全品質高質量發(fā)展》的報告，不僅分析了當下形勢，也向大會報告了綠城中國的實踐做法。

對于企業(yè)發(fā)展，張亞東表示，企業(yè)正在適時調整，計劃通過穩(wěn)進提質、聚焦發(fā)展等方面的動作提升競爭力，應對市場變化�！跋乱徊綄⒕�益戰(zhàn)術、鞏固優(yōu)勢及更好地做產品，把綠城做得更好�！�

時間回到2019年3月，張亞東上任綠城中國7個月，如何帶領綠城中國這個在中國房地產行業(yè)具有風向標意義的企業(yè)更好的發(fā)展，是交給他的新任務。彼時，他給自己及綠城中國拋出了一個哲學問題——“我們一定要想明白‘綠城是誰’‘綠城要成為誰’‘如何成為誰的問題’”。綠城在行業(yè)里素來被認為是產品力頂流，如何讓這家以產品力著稱的企業(yè)更具市場競爭力？張亞東看來，就要想明白這些問題，并把各項指標調整好，使綠城努力成為有特長且全面發(fā)展的行業(yè)優(yōu)等生。

2018年下半年，一系列改革拉開序幕，包括優(yōu)化組織架構、調整投資模式、強調產品品質以及企業(yè)價值觀；對標企業(yè)成功模式，潛心研究市場，走訪項目，激勵團隊。綠城持續(xù)“改革改變改進”，當年在綠城流行的一本書是《答案就在現(xiàn)場》，要求管理者下沉一線去聽炮火，發(fā)現(xiàn)發(fā)展中的問題，并及時有效解決問題。

改革取得了重大成果，到2020年，綠城中國實現(xiàn)銷售額近3000億元，3年復合增長率實現(xiàn)36%；投資效能顯著提升，行業(yè)排名重回前10；亦沒有陷入規(guī)模高速增長時品質出現(xiàn)下滑的情況。在市場深度調整的2022年，前10個月綠城中國實現(xiàn)2289億元銷售額，位列全國房企銷售排行榜TOP4，綠城亦表示有信心完成年度3100億元目標。

這一業(yè)績在目前市場整體下行情況下頗為難得。

面對行業(yè)發(fā)展，張亞東表示，“作為房地產市場經(jīng)營主體，當前房企仍普遍面臨經(jīng)營風險提升、資金周轉壓力加大的問題，建議政府主管部門堅持風險管理、杠桿管理，同時促進行業(yè)健康發(fā)展、良性循環(huán)。”

敬畏市場，做好產品

2022年10月中旬，綠城杭州通報了一個令人振奮的消息，杭州“海棠三子”十開十罄，實現(xiàn)銷售套數(shù)超2600套、銷售面積超34萬平方米、銷售額突破百億元的成績；在北京，綠城西山云廬首開熱銷35億元，這個數(shù)據(jù)如果按照今年北京2000萬+住宅成交排名，可以躋身高端細分市場頭部座次。另一個重要的信息是，上述項目從拿地測算到工程施工再到銷售推廣均在2022年年內實現(xiàn)，走出了一條高質高效的運營之路。

這在以往是不敢想象的。

這一切也是綠城中國這幾年強管理的結果。長期觀察綠城中國發(fā)展的業(yè)內人士表示，這幾年綠城中國從“康復期”“健身期”到“起跑期”，除了建立和完善投資管理體系、產品規(guī)劃體系、營造品控體系、客研服務體系，目前正搭建高度信息化的成本招采體系，以更高效更集約的現(xiàn)代化手段，助力公司經(jīng)營，這正是綠城持續(xù)改革改變改進的體現(xiàn)。

面對市場變化，2022年綠城中國也進行著調整，包括理念聚焦、業(yè)務聚焦、架構優(yōu)化等方面。

在業(yè)務聚焦方面，重資產部分將聚焦核心城市、核心地段、核心項目，城市布局主要為“10+25”，戰(zhàn)略核心城市包括杭州、北京、上海、寧波、南京、廣州、深圳、武漢、成都、西安，貨值占比51%。輕資產部分更注重拓展及品牌輸出，全國布局同時覆蓋三四線甚至五六線城市。

在組織架構上，將由過去的“集團—區(qū)域—項目”三級管控，變成“集團—城市公司”兩級架構。以優(yōu)化管控模式，強化精細管理。管控模式由原來的放權向部分收權轉變，進行強管控來保證項目的品質提升；同時降低管理成本，提升人均效能。

強化產品管控，2022年上半年，綠城在產品端整體管控效果逐漸突顯，通過舉辦10余場工地觀摩會，強化了優(yōu)秀項目的標桿示范作用；完善綠色工程管理體系，持續(xù)優(yōu)化人居體驗。

2022年初，張亞東在內部會議上也多次提出：產品品質是綠城的“一號工程”，客戶滿意度是綠城的“一號標準”，并把“戰(zhàn)略2025規(guī)劃”的兩大支點“最懂客戶”和“最懂產品”提到了前所未有的高度�！斑^往，綠城中國強調‘最懂產品’‘最懂客戶’的發(fā)展規(guī)劃非常契合行業(yè)要求；正是這樣的契合才有了今天的成績�！睆垇問|表示。

在投資端，綠城中國始終強調拿地要有“讀城、讀地、讀客戶”的能力，逐步實現(xiàn)客群定位、產品適配的精準化。今年以來，綠城新增貨值超1000億元，權益投資額超500億元，權益比達80%。同時，今年新拓項目已實現(xiàn)銷售轉化約320億元，預計全年可實現(xiàn)約530億元。綜合來看，今年投資的效率和效益提升明顯。2022年前10個月，綠城中國實現(xiàn)了全口徑2289億元銷售額，有信心完成年度3100億元銷售目標。

談起這幾年的改革，張亞東表示，外部環(huán)境的挑戰(zhàn)正在倒逼企業(yè)練內功、提能力，綠城有自我批判的傳統(tǒng)，長期地保持對公司的自我批判，正視公司存在的問題與不足，是公司成功的內在驅動力之一。我認為只有咬牙自揭瘡疤，清醒地認識發(fā)展中存在的短板與不足，才能找準突破口，精準發(fā)力，有的放矢地“破”與“立”，不斷更新和迭代能力，應對不斷變化的新形勢新挑戰(zhàn)新任務，才能推動綠城中國全品質高質量發(fā)展。

看好行業(yè)良性發(fā)展

針對行業(yè)發(fā)展，張亞東認為，房地產行業(yè)仍處于“承壓筑底”態(tài)勢，市場信心恢復尚需時日，且這一態(tài)勢可能會持續(xù)到明年中期。

作出這樣的判斷，張亞東表示主要是從兩方面情況分析而得：

一是經(jīng)濟社會發(fā)展的基本面。

首先，我國人口負增長時代到來。據(jù)國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2021年我國凈增人口48萬，創(chuàng)60年以來最低水平，包括人口負增長階段到來，這將直接影響房地產購置需求。其次，城鎮(zhèn)化發(fā)展階段演變。我國城鎮(zhèn)化水平已達65%，這與曾經(jīng)城鎮(zhèn)化高速發(fā)展下大規(guī)模開發(fā)投資階段不同，房地產發(fā)展邏輯也將發(fā)生根本改變。再次，“三駕馬車”等拉動經(jīng)濟增長的動力略顯不足。雖然前三季度固定資產投資穩(wěn)中有升，但其中房地產開發(fā)投資同比下降8%，未來一年經(jīng)濟持續(xù)回暖仍存挑戰(zhàn)。除投資外，消費、出口指標表現(xiàn)也不如預期。

二是房地產行業(yè)基本情況。

張亞東表示，結合對房地產行業(yè)邏輯、發(fā)展階段、結構及周期等判斷，我們多次提出房地產將出現(xiàn)“四個分化”：市場分化、企業(yè)分化、產品分化、資源分化。

一是市場分化，一二線城市和三四線城市市場分化越來越明顯，高能級城市的行情優(yōu)于低能級城市；高能級都市圈的風險抵抗力強于低能級都市圈。二是企業(yè)分化，綜合能力強的企業(yè)抗風險能力強，國資背景的企業(yè)信用度高，發(fā)展前景更好。這種分化不止是行業(yè)集中度越來越高的問題，而是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭力差距正在越拉越大。三是產品分化，隨著市場見頂，消費者越來越愿意為好產品買單，產品力將是企業(yè)的核心競爭力。四是資源分化，房地產是資源密集型行業(yè)，尤其是金融資源，正在越來越明顯地傾斜到那些有核心競爭力和信用度高的企業(yè)手上。

“目前看這‘四個分化’越來越明顯，我們判斷房地產在今年底乃至明年4月之前，都會進入市場下行階段。6月之后能不能好轉還有待觀察。與之相應的是房地產市場的規(guī)模也會相應降低，這些都是短期內行業(yè)必須承接的壓力。”張亞東表示。

不過，張亞東表示，長期來看房地產行業(yè)依然穩(wěn)定向好，未來10年全國房地產年銷售額預計維持在12萬億元左右水平。

為何有這樣的判斷？

張亞東表示，現(xiàn)在中國有約400億平方米住宅，如按照50年折舊計算，每年約有8億平方米住宅要更新。在更新過程中，人均住房面積也會相應增加，假設增加50%，每年會有12億平方米住宅要更新和開發(fā)。根據(jù)近期的全國商品房銷售均價，按照1萬元/平方米模擬計算即為12萬億元，仍是較大規(guī)模，房地產行業(yè)未來仍大有可為。