作為電改先行試點(diǎn)省份，廣東省率先實(shí)行發(fā)電企業(yè)與大用戶直供電交易，并著力開展集中競爭交易。然而，這只是電改吹響的小前奏，按照“小步快跑”的推進(jìn)模式，改革的步伐將會以較快速度推進(jìn)。

電力體制改革

在新的電改體制下，發(fā)電集團(tuán)以及其下屬售電公司的市場應(yīng)對策略可以總結(jié)為以下30個(gè)字：

強(qiáng)化營銷理念

隨著電改不斷深入，電力企業(yè)面臨激烈的市場競爭，如何在競爭中脫穎而出，是電力市場營銷環(huán)節(jié)必須思考的問題。在新的市場格局下，以售電公司為主導(dǎo)的發(fā)電集團(tuán)內(nèi)部電力營銷部門，其職能和定位亦需要做相應(yīng)調(diào)整，建議從以下四個(gè)維度去考慮：對上，積極研究國家和行業(yè)政策，準(zhǔn)確分析政策導(dǎo)向和趨勢，及時(shí)制定或調(diào)整集團(tuán)以及售電公司的營銷戰(zhàn)略;對下，協(xié)同集團(tuán)下屬發(fā)電企業(yè)有效提升市場競爭力;與此同時(shí)，還要做好左右的橫向?qū)Ρ�。左手揣摩競爭對手，做到“知己知彼，百�?zhàn)不殆”;右手主動伸向市場，大膽開發(fā)市場，尋找發(fā)展機(jī)遇，開展多元化的增值業(yè)務(wù)整合。

強(qiáng)化電力營銷工作，需要關(guān)注以下幾點(diǎn)：一是前期一定要制定合理的營銷戰(zhàn)略，完成企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)統(tǒng)一和外部營銷環(huán)境的疏通;二是要注重客戶培育與溝通，主動開展客戶探索，如定期舉辦客戶聯(lián)誼、編撰針對客戶的宣傳資料、對客戶進(jìn)行走訪調(diào)查等，這樣既可以了解用戶真正的需求，同時(shí)也能發(fā)展?jié)撛诳蛻?三是要認(rèn)真對待不同地域、不同文化的差異，針對不同用戶制定不同的營銷策略，提升企業(yè)的市場適應(yīng)能力，促進(jìn)企業(yè)全面開拓市場;四是要以集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃作為主導(dǎo)，細(xì)化新能源發(fā)展戰(zhàn)略和布局，掌握太陽能、天然氣、風(fēng)電、熱能等新能源的競爭態(tài)勢，積極開展清潔能源的開發(fā)利用，及早搶占市場有限份額。

穩(wěn)拿計(jì)劃份額

按照配套文件關(guān)于穩(wěn)步放開發(fā)電計(jì)劃的意見，電力市場完全放開，至少還需要3-5年甚至更長的時(shí)間。在此期間，穩(wěn)拿計(jì)劃份額依然是至關(guān)重要的一項(xiàng)工作。根據(jù)2015年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年廣東省火電機(jī)組發(fā)電量2858.06億千瓦時(shí)，其中計(jì)劃電量占比約92%;2016年廣東省直供電規(guī)模提高至420億千瓦時(shí)，計(jì)劃電量占比降至86%。由此可見，盡管市場交易規(guī)模提升，計(jì)劃電量份額依然占比很大。

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