廣州世茂天鵝灣實(shí)景圖

　　2020年初，新冠肺炎疫情給我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來較大沖擊。但對房地產(chǎn)市場來說，“房住不炒”是始終不變的基調(diào)�？傮w來看，今年在疫情影響下，部分房企完成全年目標(biāo)有一定壓力，再疊加嚴(yán)格監(jiān)管下的去杠桿需求，房企的資金鏈面臨考驗(yàn)，銷售壓力進(jìn)一步加劇。

　　在此背景下，截至2020年12月4日，世茂海峽發(fā)展公司（以下簡稱“世茂海峽”）累計(jì)銷售額邁過千億大關(guān)。作為一家地區(qū)公司，世茂海峽從百億規(guī)模到千億陣營僅用了五年時(shí)間，成為進(jìn)入千億陣營最快速的企業(yè)之一。

　　近日，本報(bào)記者在專訪中了解到，正是得益于17年來聚焦福建市場的深耕經(jīng)驗(yàn)，世茂海峽成功實(shí)現(xiàn)了區(qū)域聚焦與全域擴(kuò)張的有機(jī)融合。當(dāng)前在粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展機(jī)遇下，世茂海峽將重點(diǎn)深耕大灣區(qū)，在持續(xù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)增長的同時(shí)，也探索出一條特有的發(fā)展路徑，以領(lǐng)先經(jīng)驗(yàn)成為可供全行業(yè)參考的樣本。

　　持續(xù)穩(wěn)定增長 跑出“世茂海峽速度”

　　在世茂海峽1000億元的業(yè)績規(guī)模中，根據(jù)億翰數(shù)據(jù)顯示，福建省超650億元，首年進(jìn)入粵港澳大灣區(qū)就完成了超300億元的成績。此外，海南自貿(mào)區(qū)也有近30億元的銷售貢獻(xiàn)。

　　回顧世茂海峽的發(fā)展軌跡，公司始終保持著地產(chǎn)行業(yè)少見的增速。2016年銷售額107億元、2017年251億元、2018年505億元，三年復(fù)合增長率超過117%。即使在2019年“史上最嚴(yán)調(diào)控”的大環(huán)境下，世茂海峽依舊保持60%增長率，全年達(dá)成約900億元的業(yè)績規(guī)模。

　　短短五年，世茂海峽完成了從百億到千億的飛躍。世茂集團(tuán)執(zhí)行董事、世茂海峽發(fā)展公司董事長兼總裁呂翼表示，公司能達(dá)成千億里程碑歸功于三點(diǎn)：第一是目標(biāo)與精神，公司近幾年的戰(zhàn)略方向和傳承17載的世茂海峽精神，指導(dǎo)著世茂海峽人的工作方向和狀態(tài)；第二是改革與執(zhí)行，改革讓世茂海峽不斷突破瓶頸，執(zhí)行則確保了改革目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；第三是機(jī)遇與反思，世茂海峽抓住了很多機(jī)會，包括福建省內(nèi)的機(jī)會、走出省外的機(jī)會、進(jìn)駐大灣區(qū)的機(jī)會、整合的機(jī)會、合作的機(jī)會等。

　　呂翼也曾在公開場合表示，近年來世茂海峽得以迅速發(fā)展，主要得益于世茂集團(tuán)的組織改革和管理改革，對旗下的地區(qū)公司進(jìn)行了公司化管理。呂翼認(rèn)為，組織的管理是一個耗散結(jié)構(gòu)，在平衡與不平衡、穩(wěn)定與不穩(wěn)定之間交替進(jìn)行，這樣組織才能保持活力。在此戰(zhàn)略指導(dǎo)下，世茂海峽培養(yǎng)了一批富有“企業(yè)家精神”的管理者，企業(yè)成就個人、個人反哺企業(yè)，促成共同發(fā)展的良好勢頭。

　　中國指數(shù)研究院方面分析指出，世茂海峽綜合發(fā)展實(shí)力不斷提升，在《2020中國房地產(chǎn)區(qū)域公司卓越榜TOP10》中力克眾多實(shí)力房企。易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)告訴記者，作為一家地區(qū)公司，世茂海峽銷售額突破千億規(guī)模，僅用17年走過了此前千億企業(yè)需要二三十年走過的歷程，從百億到千億僅用了五年時(shí)間，這也說明其在規(guī)模擴(kuò)張和企業(yè)成長性方面表現(xiàn)良好。

　　聚焦核心戰(zhàn)場 深度賦能大灣區(qū)

　　2019年《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》落地實(shí)施，大灣區(qū)進(jìn)入發(fā)展元年。呂翼表示：“大灣區(qū)的發(fā)展模式與世茂集團(tuán)在灣區(qū)的夢想與責(zé)任高度契合。世茂集團(tuán)集30余年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，將重要資源、核心力量全方位地投入到大灣區(qū)，將其打造成為集團(tuán)未來發(fā)展和全力深耕的核心區(qū)域。”

　　2019年世茂海峽確立深耕大灣區(qū)戰(zhàn)略；2020年進(jìn)一步擴(kuò)張灣區(qū)版圖，將5000億元貨值的近一半投入灣區(qū)，以超40盤布局覆蓋區(qū)域核心市場，憑借充裕的優(yōu)質(zhì)土儲及標(biāo)桿性戰(zhàn)略項(xiàng)目，全域化、多元化賦能大灣區(qū)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年初至今，世茂海峽在東莞已連下三子，新增貨值超120億元；持續(xù)布局佛山，增持順德、禪城兩地土地儲備；新增江門及茂名等地代建項(xiàng)目。截至目前，世茂海峽在灣區(qū)已經(jīng)快速布局廣州、深圳、佛山、東莞、珠海、江門等多個核心城市，形成海西經(jīng)濟(jì)區(qū)、粵港澳大灣區(qū)、海南自貿(mào)區(qū)（港）三大核心區(qū)域的全面布局。

　　世茂海峽方面告訴記者，灣區(qū)是世茂集團(tuán)的未來深耕區(qū)域所在。目前，集團(tuán)在灣區(qū)的貨值位居灣區(qū)房企第二，其中世茂海峽在灣區(qū)布局近2500億元貨值。

　　在公司內(nèi)部看來，大灣區(qū)無可置疑是未來發(fā)展的熱點(diǎn)城市群。未來十年，整個大灣區(qū)將有3000萬人口的增量，奠定了這片全球矚目熱土的無限發(fā)展?jié)摿�。事�?shí)上，世茂海峽作為世茂集團(tuán)的先鋒旗幟和創(chuàng)新試驗(yàn)田，更像世茂集團(tuán)內(nèi)部的“特區(qū)”，被集團(tuán)賦予了極大的空間。世茂海峽用敢闖、敢冒、敢試、敢為天下先的改革精神，每年都為世茂集團(tuán)貢獻(xiàn)1/3左右的業(yè)績規(guī)模。嚴(yán)躍進(jìn)分析認(rèn)為，世茂海峽在大灣區(qū)市場具有非常重要的引領(lǐng)作用，尤其是隨著廣州周邊市場開發(fā)力度的加大，需要世茂海峽這樣的復(fù)合型地產(chǎn)企業(yè)參與。

　　樹立標(biāo)桿項(xiàng)目 以產(chǎn)品力帶動品牌力

　　2017年，世茂海峽率先落地集團(tuán)產(chǎn)品系，并得到市場的充分認(rèn)可。首個璀璨系產(chǎn)品廈門世茂璀璨天城入市18個月，總銷逾70億元；首個國風(fēng)系產(chǎn)品在福州世茂云上鼓嶺誕生，為項(xiàng)目增加了40億元的貨值。

　　呂翼在世茂海峽初入灣區(qū)時(shí)便指出：“只有通過好產(chǎn)品、高質(zhì)量、好運(yùn)營、好服務(wù)、高影響力的標(biāo)桿項(xiàng)目，才能在新進(jìn)入的省份快速打開局面，夯實(shí)多省深耕基礎(chǔ)。”

　　世茂海峽進(jìn)入灣區(qū)后，已經(jīng)陸續(xù)落地了廣州世茂天鵝灣、廣州世茂天越、深圳皇庭世茂裕璽等作品。一直以來，世茂海峽十分珍惜土地價(jià)值，以不遺余力的態(tài)度對“產(chǎn)品力”進(jìn)行持續(xù)挖掘和塑造。

　　例如，上述三個項(xiàng)目都處在城市核心地段，且多年無法入市，在很多企業(yè)眼中屬于“吃力不討好”的項(xiàng)目。但世茂海峽認(rèn)為，能有機(jī)會進(jìn)駐城市核心區(qū)，建立標(biāo)桿、樹立品牌，機(jī)會難得，正因如此，公司用42天時(shí)間完善了天鵝灣項(xiàng)目從里到外100多處細(xì)節(jié)，并實(shí)現(xiàn)了50%-80%的溢價(jià)率。天鵝灣項(xiàng)目的成功也讓世茂海峽在大灣區(qū)獲得更多的合作機(jī)會，深圳皇庭世茂裕璽便是其中之一。

　　經(jīng)過世茂海峽成功改造的世茂天鵝灣，被定位為廣州當(dāng)?shù)厣踔潦谴鬄硡^(qū)的標(biāo)桿�？梢哉f，一系列標(biāo)桿項(xiàng)目的打造不僅讓世茂海峽在業(yè)績上取得了巨大收獲，也讓企業(yè)品牌迅速得到認(rèn)可。

　　多元化發(fā)展 踐行“大飛機(jī)戰(zhàn)略”

　　多元發(fā)展一直是世茂集團(tuán)的成長基因，在集團(tuán)內(nèi)部稱之為“大飛機(jī)戰(zhàn)略”。房地產(chǎn)是“主體”； “堅(jiān)實(shí)雙翼”為商業(yè)運(yùn)營、酒店經(jīng)營、物業(yè)管理及金融等，“穩(wěn)健尾翼”則為高科技、醫(yī)療、教育、養(yǎng)老、文化等品質(zhì)資源。而世茂海峽作為集團(tuán)的先鋒旗幟和創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)田，更是這些多元業(yè)態(tài)最堅(jiān)定的夯實(shí)者。

　　世茂海峽全面踐行集團(tuán)多元業(yè)務(wù)全面發(fā)展的“大飛機(jī)戰(zhàn)略”，現(xiàn)已形成多元業(yè)務(wù)協(xié)同并進(jìn)的良好發(fā)展局面，業(yè)務(wù)板塊包括地產(chǎn)開發(fā)、超級項(xiàng)目、地標(biāo)城市綜合體、酒店、商業(yè)、文旅開發(fā)、文化、高科技等。

　　在賦能大灣區(qū)的過程中，公司整合了包括阿里云、商湯科技等高科技公司；引進(jìn)了哈羅公學(xué)禮德學(xué)院、紫禁書院等優(yōu)質(zhì)教育資源；簽約了康萊德、費(fèi)爾蒙等國際知名酒店品牌；打造了灣區(qū)住假神盤江門世茂碧海銀湖，引領(lǐng)灣區(qū)全新生活方式。

　　布局千億之后 堅(jiān)持“以用戶為中心”

　　近年來，地區(qū)公司規(guī)�；�發(fā)展成為一種行業(yè)趨勢。但隨著房地產(chǎn)行業(yè)邁入存量時(shí)代，用戶需求已發(fā)生根本而深刻的改變。

　　針對“千億之后”的發(fā)展道路，呂翼很早之前就已經(jīng)有了清晰的認(rèn)識，“世茂海峽的體量越來越大，奮斗目標(biāo)越來越大，要堅(jiān)持貫徹公司傳統(tǒng)：強(qiáng)大的執(zhí)行力、深刻的自我反省能力、接地氣的自我革新能力。唯有勇于改革，才能突破瓶頸。”

　　具體到公司層面，如何突破“千億之后”的瓶頸，世茂海峽方面表示，隨著市場的變化和基于組織業(yè)務(wù)戰(zhàn)略模塊的調(diào)整，公司已經(jīng)確定未來三大戰(zhàn)略目標(biāo)：立志成為最有影響力的地產(chǎn)公司、整合資源能力最強(qiáng)的地產(chǎn)公司、最能為用戶創(chuàng)造價(jià)值的地產(chǎn)公司。

　　在這一趨勢下，世茂海峽將高效深耕戰(zhàn)略與對標(biāo)基準(zhǔn)戰(zhàn)略，視為成熟市場發(fā)展下的生命之源。

　　無論是一個項(xiàng)目、一個片區(qū)、一個城市，還是一家企業(yè)的管理標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、組織能力和企業(yè)文化，世茂海峽都將在各維度發(fā)起對標(biāo)基準(zhǔn)戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)最強(qiáng)者、戰(zhàn)勝最強(qiáng)者、成為最強(qiáng)者�；�于此，世茂海峽未來不僅要深度徹底地貫徹集團(tuán)“大飛機(jī)戰(zhàn)略”賦能城市，以用戶為核心，切實(shí)為用戶創(chuàng)作價(jià)值，還要在各個領(lǐng)域的對標(biāo)基準(zhǔn)戰(zhàn)略中取得成功。

　　針對房地產(chǎn)行業(yè)未來的運(yùn)行趨勢，公司方面認(rèn)為，行業(yè)的穩(wěn)定性將越來越高，這一輪周期調(diào)整導(dǎo)致的優(yōu)勝劣汰，將令整個地產(chǎn)行業(yè)的集中度大幅度提升，促使行業(yè)的成熟度、專業(yè)化、系統(tǒng)化快速發(fā)展。

　　針對未來合作市場的機(jī)遇，公司方面告訴記者，房地產(chǎn)行業(yè)有望進(jìn)入一個穩(wěn)定而冷靜的階段。因此，未來的收并購機(jī)會或合作機(jī)會將有很多，這是大勢所趨。機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)從來都是并存的，公司將做到夯實(shí)自己，盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。（記者 高偉）